Coupa Software CEO Rob Bernstein의 다섯 가지 질문

서비스 제공 업체로서의 지출 관리 및 조달 인 쿠파 소프트웨어 (Coupa Software)는 클라우드의 구석을 잠그는 방식으로 기업의 승리를 일깨워주기 시작했습니다.

이번 주 Coupa는 Michaels, Diagnostic Health Corp. 및 PGi와 같은 기업에서 승리를 선전했습니다. 또한 Salesforce.com 및 Taleo와 같은 회사를 고객으로 간주합니다.

Coupa의 약속은 기존의 엔터프라이즈 계획 시스템을 확장 한 것입니다. 요컨대, Coupa는 기업 내 모든 줄무늬 직원들에게 조달을 쉽게하려고합니다.

한편 Ariba가 클라우드 컴퓨팅 게임을 강화하고 있기 때문에 Coup는 흥미로운시기입니다. Ariba는 5 월에 기업 간 구매 및 판매를위한 웹 기반 플랫폼 인 Commerce Cloud를 출시했습니다. 그러나 Ariba는 Amazon 웹 서비스 인프라를 기반으로 구축 된 클라우드 조달 옵션 인 Coupa와 관련하여 온 – 프레미스 소프트웨어에 중점을 둔 eBay-ish입니다.

우리는 최근 쿠폰 (Coupa)의 CEO 인 Rob Bernshteyn과 함께 주문형 조달의 환경을 파악했습니다.

Ariba에 비해 어디에서 적합합니까?

우리는 진정으로 클라우드 기반이며, 결국 우리는 구매자에게 집중합니다. Ariba는 공급 업체와 네트워크에서 돈을 벌기 위해 노력하고 있습니다. Coupa는 구매자 문제를 해결하고 더 많은 수의 기업 근로자를 대상으로합니다. “당신은 어떤 회사와 어떤 칸막이에 앉아있는 사람에게 들어가서 ‘어떻게 물건을 살까?’라고 묻습니다.”그는 말했다. “우리는보다 광범위한 유스 케이스를 찾고 있습니다.

Coupa를 구현하는 데 얼마나 걸립니까?

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Bernshteyn은 “Coupa 구현의 대부분은 빠르게 발생합니다.” Coupa는 54 시간 내에 SAP 시스템에 연결되는 업체가 있습니다.

SAP와 Oracle의 ERP 전략은 무엇입니까?

Bernstein은 Coupa가 SAP와 Oracle의 확장으로 설계되었다고 말합니다. “우리는 ERP의 전략적 연장입니다.

SAP와 오라클이 경쟁에 뛰어든다면 어떻게 될까? SAP는 자사의 온 프레미스 ERP 모듈에 대한 SaaS 확장에 대해 논의했습니다.

우리는 무슨 일이 일어날 지 기다려야 할 것입니다. Bernstein은 미국의 McDonalds와 영국의 Tesco와 같은 회사와 우승 한 바 있습니다. “이 제품은 끈적 거리며 진입 장벽을 만들고 있습니다. 당사는 귀하의 조달이 귀하의 산업과 어떻게 비교되는지를 볼 수있는 모범 사례와 벤치 마크의 필수 저장소를 보유하고 있습니다. 우리는 모든 데이터를 집계 할 수있는 능력을 가지고 있습니다. 다세대 SaaS에서만 수행 할 수있는 것입니다. 지금 누가 경쟁으로보고 있습니까?

Bernstein은 Coupa가 기존 시스템을 확장 한 것이 아니기 때문에 SaaS 조달을 공개 필드로보고 있다고 말합니다. “우리는 로우 엔드 종이 기반 프로세스와 Excel과 경쟁하고 있습니다.”라고 그는 덧붙입니다. Bernshteyn은 Ariba가 주도한 1990 년대 후반에 엔터프라이즈 조달이 새로운 영역 이었지만 닷컴 버스터는이 카테고리를 얼음 위에 놓았습니다.

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